|
عنوان
|
شناسایی و تبیین عوامل موفقیت در پیاده سازی استراتژی رخنه در رشد (موردمطالعه شرکت های نوپدید استان لرستان)
|
|
نوع پژوهش
|
مقاله چاپ‌شده در مجلات علمی
|
|
کلیدواژه‌ها
|
استراتژی رخنه در رشد، شرک های نوپدید، بازاریابی الکترونیکی، روش دلفی فازی
|
|
چکیده
|
بازارهای نوپدید از آنجا که از نقدینگی و سرمایه بالا برخوردار نیستند، برای بقا و موفقیت در بازارهای رقابتی باید از روشهایی استفاده کنند که ضمن دستیابی به هزینه های پایین، بالاترین اثربخشی را درجذب و جلب مشتریان داشته باشند. این روشها در ادبیات بازاریابی، تحت عنوان بازاریابی رخنه دررشد شناخته می شوند. پژوهش حاضر با هدف شناسایی و تبیین عوامل کلیدی موفقیت در پیادهسازی استراتژی رخنه در رشد انجام پذیرفت. در این پژوهش، برای جمع آوری اطالاعات در بخش کیفی از مصاحبه و در بخش کمی از پرسشنامه استفاده شد که دادههای کیفی با نرم افزار اتلس تی و کدگذاری و دادههای کمی با روش دلفی فازی تحلیل گردید. یافته های های پژوهش در بخش کیفی، مبین شناسایی بیست عامل به عنوان عوامل موفقیت در پیاده سازی استراتژی رخنه در رشد و یافته های کمی شامل اولویت بندی این عوامل بود. بدین ترتیب، نتایج پژوهش نشان داد که مهمرین عوامل موفقیت در پیاده سازی استراتژی رخنه در رشد در شرکت های نوپدید، مهارتهای شناختی شالودهشکن، تسلط همزمان بر بازاریابی و برنامه نویسی، تسلط بر بازاریابی الکترونیکی و بازاریابی محتوا و بازاریابی از طریق افراد مشهور و اثرگذار است.
|
|
پژوهشگران
|
اکبر خدابخشی (نفر اول)، محمد جعفری (نفر دوم)، علی شریعت نژاد (نفر سوم)، نسیم موسوی (نفر چهارم)
|