سعید کریمی

شهرستان جیرفت به دلیل موقعیت خاص جغرافیایی و منطقه ای، یکی از مستعدترین مناطق و عمده ترین مرکز تولید محصولات گلخانه ای در استان کرمان بوده و به تنهایی حدود 72 درصد از سطح زیر کشت و 66 درصد بهره برداران استان را داراست. لیکن با وجود پتانسیل های بالقوه در زمینه تولید این محصولات به دلیل مشکلات متعدد بویژه در زمینه بازاریابی هنوز جایگاه واقعی خود را بازارهای داخلی و خارجی به دست نیاورده است. از این رو پژوهش حاضر با هدف تحلیل راهبردی بازاریابی محصولات گلخانه ای شهرستان جیرفت انجام گرفته است. این تحقیق به لحاظ هدف، کاربردی و ماهیت توصیفی- تحلیلی دارد. جامعه آماری پژوهش گلخانه داران شهرستان جیرفت می باشد که حجم نمونه نیز با استفاده از فرمول کوکران برابر با 191 نفر انتخاب شد (1069N = ). روش نمونه گیری در تحقیق حاضر تصادفی ساده است. مهم ترین ابزار گردآوری داده ها پرسشنامه محقق ساخته ای بوده که گویه های آن از نتیجه مصاحبه صورت گرفته با متخصصین امر و مطالعه پیشینه پژوهش بدست آمده است. برای تعیین روایی پرسشنامه از نظرات اساتید دانشگاه و متخصصین مربوطه استفاده شد. جهت پایایی ابزار تحقیق نیز از آزمون آلفای کرونباخ استفاده شده است. پایایی سؤالات مربوط نقاط قوت، ضعف، فرصت و تهدید به ترتیب برابر با 74/0، 70/0، 75/0 و 85/0محاسبه گردید که نشان از قابل اعتماد بودن پرسشنامه می باشد. تجزیه و تحلیل های آماری با استفاده از SPSS انجام گرفت. در این مطالعه ضمن ارائه مشخصات فردی پاسخگویان، تحلیل های لازم از مدلSWOT و مهمترین نقاط قوت، ضعف، فرصت و تهدید، در انتها بر اساس یافته های استنباطی چهار راهبرد(SO)، (WO)، (ST) و (WT) ارائه گردیده است. نتایج نشان می دهد که از میان راهبر دهای ارائه شده راهبرد تدافعی(WT) در اولویت اول قرار گرفته و پس از آن راهبردهای محافظه کارانه (WO)، راهبردهای تنوع (ST) و در نهایت راهبردهای رقابتی- تهاجمی (SO) در اولویت های بعدی قرار گرفتند.